계약금의 역할
착수 전에 시간을 비워두고 인력과 리소스를 배정해야 하는 사업이라면 계약금이 일정 예약의 의미를 가집니다.
원가가 먼저 나가는 사업
서버, 외주, 디자인, 제작비처럼 선지출이 있다면 계약금이 최소한 초기 원가를 덮을 수 있어야 합니다.
50%가 항상 정답은 아니다
프로젝트 규모와 원가 구조에 따라 30·40·50%가 달라질 수 있습니다. 중요한 것은 착수 순간 적자가 나지 않는 구조입니다.
잔금만 남기지 말기
기간이 긴 프로젝트는 계약금-중도금-잔금 구조가 안전합니다. 완료까지 모든 현금을 묶어두면 운영 리스크가 커집니다.
실행 기준
계약서 서명과 계약금 입금이 끝난 시점에 착수한다고 정해두면 일정 관리가 훨씬 명확해집니다.
계약금 비율보다 더 중요한 건 ‘착수 조건’입니다
계약금 30%냐 50%냐보다 더 중요한 것은 언제부터 일을 시작하는지 정하는 일입니다. 계약서 서명, 계약금 입금, 필수 자료 전달이 모두 완료된 날을 착수 기준으로 잡으면 일정이 밀렸을 때 책임이 훨씬 명확해집니다. 고객이 자료를 늦게 줬는데도 납기만 그대로 유지되는 상황을 피하려면 이 문장이 꼭 필요합니다.
핵심 실무 포인트를 한 장으로 정리했습니다.
SOME SENSE
현금흐름을 지키는 간단한 구조
짧은 프로젝트는 계약금과 잔금 2단계, 기간이 긴 프로젝트는 계약금·중도금·잔금 3단계로 나누는 방식이 일반적입니다. 중요한 건 각 단계의 지급 조건이 ‘날짜’나 ‘승인 완료’처럼 확인 가능한 기준으로 적혀 있는지입니다. 외주비나 서버비가 먼저 나가는 프로젝트라면 계약금이 최소 초기 원가를 덮을 수 있어야 합니다.
실제 운영 화면을 설계할 때는 정보와 다음 행동이 한눈에 보여야 합니다.
SOME SENSE
